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小家电如何破营销迷局？

万千商人下广东，只为三月家电展

“烟花三月下杨州”，“小家电商人三月下广东”。广东凭借小家电的产业与流通优势吸引了来自全国各地淘金的客商。阳春三月，仅仅相隔一周，在顺德和中山便有两场小家电展激情上演。从表面看，两家都是热闹非凡，厂商广告满天飞，那车身上的广告已让人目不暇接，展馆的通道人满为患，到处都是派资料的厂商。俗话说：“内行人看门道。”那么，在看似热闹的背后，我们看到了什么门道？未来，小家电业应如何破营销困局？本人不算是圈中人士，所以谈不上专业。通过两场家电展的考察，且谈一己之见，以期抛砖引玉。

一、从小家电展看行业

（一）大品牌缺席小家电展

 现场明显看到，像美的这样的小家电领军企业并没有出现在小家电展，原因是美的的营销渠道已经成熟，目前更侧重名牌战略、品牌维护、终端营销或创新营销（看看湖南卫视节目、逛逛广州地铁就知道了）。再说这大哥不在和一帮小兄弟挤堆时，更利于一些小兄弟打擦边球。

（二）知名家电品牌全线进军小家电市场

空调界著名品牌——奥克斯，电话机起家的TCL出现展会上，凭借品牌与原有渠道优势，以自产+贴牌方式全线进军小家电市场，我们看到这些知名品牌的品种多，产品全。一出手便是“寸拳”，而不是“一指禅”。

（三）中小企业打知名品牌擦边球，实施模糊营销的“品牌战略”

稍留意一下，便不难发现：与“美的”文字和图案类似的品牌不下十个，这显然是打知名品牌的擦边球，是一种实施模糊营销的“品牌战略”。原因是：想便宜又想用品牌的消费者还是不少。其实，厂、商、消费者都心照不宣，只是个个不愿意捅破那层窗户纸。于是厂商图利，消费者图了个“实惠”，于是皆大欢喜。

（四）品质不高，创新乏力

由于依靠“产业集群”吃饭的小家电企业多，进入门槛较低。据说投资几万元便可进入小家电行业的产销渠道，这样的结果是很容易引发低质低价。一些到会经销商埋怨：没有看到什么新产品。本人去年曾买过一个比较知名品牌旗下的一个电热水壶，结果用了不到十天便烧了插座接头。对于中小企业而言：利润不高，自然就创新乏力了。

（五）利润下降，生意难做

一些经销商反映：小家电利润越来越薄，特别是从去年下半年开始，生意越来越不好做。这次来广东，除了小家电，看看还有没有别的商机。 

那么，小家电如何突围破营销迷局？

二、小家电如何破营销迷局？

1、            运营创新，产业资源融合，联合作战

单个厂家实力和规模都较小，联合起来进行优势开补，走整合联营的道路，可以提高竞争力。

2、             营销创新：思路决定出路。大家都挤在一条船上的时候，虽然都有机会能分享商机，但是也可能被挤下水。何不另辟蹊径也许可以海阔天空。

3、             渠道创新：现在的小家电大部份以专业经销代理商或批发商进入市场。何不试试以直接或间接进入商超的主要流通渠道？

4、             创新突围：人无我有，人有我优，从产品设计，功能、品质上进行改变和提升，可以大大提高产品附加值。

5、             品牌突围：这是任何一家想做大的小家电企业的未来必经之路。虽说要创名牌需要有一定实力和规模才有可能发展成知名品牌。但是，小有小做，品牌讲基础，也讲差异化的识别。不过，如果在一个锅里呆太久了，虽然混个脸熟，但是是鱼是肉也分不清了。

以上为本人浅见，承蒙各位赐教。

作者贺国煌简介：湘中人氏，营销策划人、会展营销专家。长期从事营销、流通、消费心理学、会展经济、城市文化、品牌管理与战略研究。目前负责“2010金顺家.广州环保家庭用品展览会”的运营。

“广州家品展”简介：“2010金顺家.广州环保家庭用品展览会”在传承原广州“百货会”的基础上，推广精品百货，引领家品环保消费潮流，改变家品消费趋势。主要展出：家品·百货·电器·日用品，我们强调的是首先给流通商带来不一样的价值，然后再保证参展商的价值。

未来5年，“家品展”将结合报纸、协会、电子商务三大平台的建设与规划，在政府部门及有关单位的支持下，全力打造华南地区最大的“内贸型”会展平台。

“广州环保家品展”是中国制造突围的起点，敬请关注。请登录：www.jsj-expo.cn/jhe  020-86554166